סדנת אומנות המשא ומתן

החשיבות של פיתוח יכולת משא ומתן בכל אפיקי החיים היא בל תשוער. קבלת “כן” מלקוח, ממעסיק, או אפילו משותף עסקי יכולה להביא להצלחה גדולה – אישית ועסקית. הסדנה לאומנות המשא ומתן תעניק למשתתפים עקרונות וכלים לניהול מקצועי, יצירתי ואפקטיבי של משאים ומתנים בחיי היומיום הארגוניים והעסקיים.

המשתתפים יצאו מהסדנה עם מודעות חדשה והבנה מעמיקה לגבי הכוחות והמתחים הקיימים בכל משא ומתן ועם ארגז כלים פרקטי שיאפשר להם להשפיע באופן משמעותי על מהלכים ארגוניים ועל לקוחות ולהשיג יותר בכל משא ומתן בחייהם.

במהלך הסדנה ייחשפו המשתתפים לעקרונות לניהול משא ומתן מקצועי, ילמדו להכיר לעומק את האינטרסים שלהם ושל השותפים שלהם למשא ומתן, ויתרגלו מיומנויות שכנוע, תקשורת אפקטיבית ושפת גוף. נלמד על הדרכים לבניית אמון, ליצירת שיתופי פעולה ולהגעה להסכמות באמצעות חשיבה יצירתית שמעניקה ערך ממשי לשני הצדדים.

מה תלמדו בסדנה?

•    כיצד לגלות את האינטרסים החבויים במשא ומתן.
•    מהן חמש האסטרטגיות לניהול משא ומתן.
•    עקרונות לבניית משא ומתן שתוצאתו היא רווח לכול (win-win).
•    סודות לבניית טיעון משכנע.
•    תקשורת בינאישית אפקטיבית והתמודדות עם התנגדויות.
•    חשיבה יצירתית במשא ומתן.
•    ניהול רגשות ופעולה מתוך ביטחון, בהירות וגמישות.

 דגשים

•     משך הסדנה: ארבעה מפגשים.
•     הסדנה מיועדת לצוותי עובדים ולצוותי מנהלים.
•     הסדנה תתקיים בארגון המזמינים.
•     ניתן לקבל ייעוץ ראשוני למיפוי הצרכים ולבניית סדנה המותאמת לארגון.